Resumen de Teorías más utilizadas en la negociación de precios colaborativos entre empresas de la cadena de suministros

Alberto Ayaviri Panozo, Patricio E. Ramírez Correa

• español

  Se identifican las teóricas más utilizadas en la investigación sobre negociación de precios colaborativos entre empresas de la cadena de suministros. La literatura seleccionada de la base de datos de Web of Science del período 2014-2018 se utilizó bajo el modelo de enfoque meta-analítico para distinguir las teorías más utilizadas en el tema estudiado. El análisis de 7680 artículos seleccionados se realizó con la ayuda del Software Vosviewer, identificándose las revistas más relevantes y los autores más citados. Mediante un análisis de co-citación se seleccionaron los autores relacionados con los enfoques teóricos, donde se identificaron también los más citados. Se concluye que la teoría prospectiva y la teoría de confirmación de expectativas son las más citadas. Las teorías de costos de transacción y de recursos y capacidades son relevantes para una gestión de negociación de precios colaborativos entre empresas de la cadena de suministros.

• English

  The most commonly used theorists in the research on collaborative price negotiation between companies in the supply chain have been identified. The literature selected from the Web of Science database for the period 2014-2018 was used under the meta-analytic approach model to distinguish the most commonly used theories in the subject studied. The analysis of 7680 selected articles was carried out with the help of the Vosviewer Software, identifying the most relevant journals and the most cited authors. By means of a co-citation analysis the authors related to the theoretical approaches were selected, identifying again the most cited authors. It is concluded that the prospective theory and the confirmation theory of expectations are the most cited ones. The theories of transaction costs and resources and capacities are relevant for a negotiation management of collaborative prices between companies in the supply chain.